金華市醫(yī)藥公司打造優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)
發(fā)布時(shí)間：
2014-11-25
為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，確保完成年度銷售目標(biāo)，2014年，金華市醫(yī)藥公司利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)管理、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
年初，公司與各區(qū)域銷售主管簽訂了經(jīng)濟(jì)責(zé)任書，制定了包括月銷售額、貨款回籠率、退貨管理、賬單核對(duì)、醫(yī)院動(dòng)態(tài)、客情維護(hù)以及出差考勤管理等系列考核指標(biāo)，并對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的當(dāng)月考核額度進(jìn)行了量化，對(duì)各區(qū)域的銷售底標(biāo)和完成各類目標(biāo)的業(yè)務(wù)提成進(jìn)行張榜公布，業(yè)務(wù)員自主報(bào)名參與競標(biāo)，以此來調(diào)動(dòng)和激勵(lì)業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性，打造一支有高度責(zé)任心、高效率、有主人翁意識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)過半年多的運(yùn)作，通過全體業(yè)務(wù)員的共同努力，批發(fā)事業(yè)部下轄的醫(yī)院、中藥、終端等三個(gè)銷售部門的業(yè)績，同比2013年度都有了較大幅度的提升。醫(yī)院銷售部的邵振華和終端銷售部的陳群芳，更是取得了不俗的業(yè)績。
醫(yī)院銷售部的邵振華，是個(gè)憨厚、靦腆的90后。他3月份接手磐安市場，剛開始大家都有點(diǎn)擔(dān)心，磐安區(qū)域山高點(diǎn)散，跑兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院可能因?yàn)槔@山公路需要半天時(shí)間，而之前的賬目又因時(shí)間久遠(yuǎn)和對(duì)方單位人員變動(dòng)等因素，對(duì)賬難度比較大。但是，邵振華發(fā)揮年紀(jì)輕、體力充沛的優(yōu)勢，一家家跑，一戶戶溝通，仔細(xì)核對(duì)每一筆賬單。經(jīng)過努力，現(xiàn)在已經(jīng)理清了磐安人民醫(yī)院、磐安中醫(yī)院等多家客戶的陳年舊賬。他在對(duì)賬的同時(shí)，不忘自己的業(yè)務(wù)銷售，不但使原有的26家客戶的銷售量穩(wěn)步上升，還新增了4家客戶，至8月底，銷售量達(dá)到1060萬元，同比2013年度增加了30%左右，已完成年度銷售目標(biāo)的70.69%。
終端部的陳群芳，競標(biāo)到義烏、蘭溪市場，前任業(yè)務(wù)員辭職離開公司，大量的客戶賬單需要她去核對(duì)，而公司在義烏、蘭溪區(qū)域銷售客戶有四十多家，點(diǎn)多面廣，有些客戶每月的業(yè)務(wù)量也不大，但陳群芳都能積極與他們聯(lián)系、溝通，把客戶當(dāng)朋友，真誠對(duì)待。通過不懈的努力，她不但理清了前任業(yè)務(wù)員的賬目，各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量也持續(xù)上升，月銷量維持在160—170萬元，還增加了15個(gè)新客戶，至8月底，已完成全年銷售量的69.47%。
像邵振華、陳群芳這樣有責(zé)任心、能吃苦耐勞的業(yè)務(wù)員，在醫(yī)藥公司還有很多，這與市醫(yī)藥公司注重完善銷售管理制度，增強(qiáng)執(zhí)行力度，引進(jìn)競爭機(jī)制，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性等舉措分不開。這支有凝聚力、戰(zhàn)斗力、高效和諧的銷售隊(duì)伍，是公司最寶貴的資源，他們齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績，為圓滿完成全年銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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